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제목	최근 한달간 가장 많이하는 질문 BEST 10
연락처	07047066303
이메일	cs@dalinmang.com
내용	안녕하세요? 달인망 관리팀입니다. 제안서 상에 나와있는 내용을 제외하고 가장 많이 묻는 질문 10가지를 추려봤습니다^^ Q1. 화장품회사만 광고할 수 있나요? A.아닙니다. 영역의 제한은 없습니다. 다만 리뷰마케팅은 제품이나 현장체험이 가능한 경우에만 가능합니다.자세한내용은 상담을 통해 답변 드릴 수 있습니다. Q2. 리뷰마케팅만 진행이 가능한가요? A.아닙니다. 광고주님의 현재 상황에 가장 최적화된 마케팅 방법을 알려드립니다. 완전히 처음 시작하는 광고주님과 1년 넘게 준비한 광고주님이 같은 선에서 출발할 수는 없겠죠? 미팅할때 이런 상황을 자세히 듣고 저희 방식에 맞춰 설계한 플랜을 보내드립니다. Q3. 얼마를 쓰면 성공할수있나요? A.상당히 애매한 질문입니다. 중국은 분명 매력적이지만 결코 쉬운시장은 아닙니다. 1년간 수억을 쏟아부어도 잘 안됐다는 분들 많습니다. 중국의 큰손이라는 자들에게 사기당한분도 많습니다. 중국을 단지 "13억의 나라"로 생각했기 때문입니다. 물론 안됐다는 기준은 각자가 판단하기 나름이겠지요? 1백만원을 쓰더라도 정확히 판단해서 진입해야합니다. 단지 돈을 쏟아붓는다고 되는건 아닙니다. 제 값내고 물건 사는 중국인은 많지 않습니다. 중국문화를 잘 이해하고 진심으로 그들을 대한다면 분명 언젠가 기회는 올것입니다. 수천~ 수억을 쓰는 것이 중요한 게 아니라 그 돈에 얼마만큼의 가치를 담느냐가 성패를 좌우할 것입니다. Q4. 제품이 세관에 묶이면 어떻게 되나요? A.통관문제로 제품을 달인이 받지 못하면 제품을 다시 받아 보내는 방법이 있고 다른 마케팅수단을 통해 대체하는 방법이 있습니다. 지금까지 통관성공율은 99%에 이릅니다. 중국과 한국정부가 국제적 문제(예를 들면 사드?) 를 야기하여 관리감독이 강화되는 시기를 제외하면 큰 문제 없이 통과된다고 보시면 됩니다. Q5. 본사에서는 무엇을 준비하면 되나요? A.제품과 도착URL을 지정해주신 후 제품을 달인망 본사(구로동)로 보내주시면 됩니다. 끝. Q6. QQ나 웨이신 계정이 없어도 가능한가요? A.QQ나 웨이신계정은 중국진출 필수요소입니다. 모든 상담은 QQ나 웨이신으로 진행되기 때문입니다. 물론 달인망을 통해 대행이 가능합니다. Q7. 달인리스트에 있는 달인을 지정할 수 있나요? A.지정해주신다고 해도 확답은 드릴 수 없습니다. 달인의 활동무대는 한국뿐만 아니라 전세계입니다. 인지도가 상대적으로 높은 달인의 경우 매니저를 대동하고 다닐 정도로 스케줄 관리에 철저합니다. 달인이 제품을 먼저 보고 판단하는 경우가 많습니다. 달인들이 보유한 매체 성향에 맞는 제품이냐를 판단하는 것이지요. 그렇기 때문에 달인망에서 정해드린 달인을 통해 진행하는 것을 권고해드립니다. 달인망에서 회원제로 운영하는 커뮤니티를 통해 제품을 먼저 공지한 후 1차, 2차, 3차 선별 과정을 거쳐서 "이 제품을 내가 꼭 하고싶다!"라는 달인 위주로 선정합니다. 퀄리티가 달라지겠죠? Q8. 달인과 왕홍이 다른건가요? A.맨처음 "달인"이라는 용어를 사용한 매체는 중국 최대 마이크로블로그 "시나웨이보"입니다. 시나웨이보에서는 활동율이 높고 양질의 컨텐츠를 웨이보에 업로드하는 헤비유저들에게 "달인인증"을 해주고 포인트를 지급하기 시작했습니다. 한국의 "네이버 파워블로거 선정"과 비슷하죠? "왕홍"은 1인미디어 시대가 도래하면서 "인터넷스타" 를 뜻하는 그야말로 "연예인급 스타"를 지칭합니다. 한국의 유투브스타 "대도서관","철구","신태일"등이 왕홍급에 속하겠죠? 이들에게도 스타가 되기 직전이 있었겠죠? 그때 가장 왕성한 활동력을 자랑합니다. 이 시기를 "달인"이라고 보면 됩니다. 달인들은 "왕홍육성학원"도 다니면서 유명해지려고 노력합니다. 물론 달인들 중에도 월 1억 이상을 벌기도합니다. 많아 보인다구요? 어떤 왕홍은 하루에 1억을 벌기도 합니다.(부럽..) Q9. 효과가 있을까요? A.얼마면 되냐 다음으로 어려운 질문입니다. 하지만 분명한건 있습니다. 효과를 보지 못했다는 광고주분들의 특징입니다. 한국월매출 1억 = 중국월매출 10억? 이라고 생각하시는 분들이 있습니다. 물론 불가능한 이야기는 아닙니다. 10억이 아니라 1백억, 1천억도 가능하죠 실제로 그런분들과 광고를 진행한 적도 있습니다. 하지만 아쉽게도 그럴 확률은 매우 낮습니다. 기대가 큰 만큼 실망도 큰 법이죠? 대체적으로 실패하는 분들에게는 공통점이 있습니다. 완전히 시작하는 광고주라면 제품정보 번역에 웨이보,웨이신,QQ,바이두 등등...게다가 각종 허가에, 상표권에..준비만 최소 6개월~1년입니다. 물론 제품도 함께 판매하긴 하죠. 하지만 1년 안에 90% 이상이 포기합니다. 생각했던것보다 많이 안팔리기 때문이죠 당연한 논리입니다. 적어도 한국에서는요.. 하지만 중국 진출을 꾀하는 전세계의 기업이 얼마나 많을까요? 그 전쟁통 속에서 눈에 띄는 방법은 결국 "누가 더 오랫동안 살아남느냐" 입니다. 중국진출의 필수요소, 바로 "연속성"입니다. 한국광고에 익숙한 분들은 당장의 ROI를 논합니다. 아침에 들어간 광고, 저녁되면 잘했는지 못했는지 바로 알 수 있죠? 안좋으면 끄면 됩니다. 하지만 중국은 그렇지 않습니다 아침에 들어간 광고, 3개월동안 하나도 안팔렸다며 전화하십니다. "광고끊을래!" 그리고 두 달있다가 갑자기 전화가 옵니다. "팀장님, 나 20억 물량 계약했홍홍홍~" 얼마전에 있었던 사례입니다. "1천 쓰면 최소 2천은 매출이 나와야하지 않습니까?" "1천 써서 2천이 아니라 2억을 벌게 해드릴테니 끝까지 포기하지 마세요!" Q10. 왕홍이 직접 판매하는 방법이 있다던데? A.최근 가장 많이 들은 질문입니다. 팔링만큼 수수료만 주면되니 손해볼게 없겠군! 이렇게 좋은 방법이 있었다니! 그런데 말입니다... 이러한 CPS 방식은 타오바오, 쥐메이, 모구지에 등 거대한 판매플랫폼과 왕홍의 인기를 연계한 상품인데요 판매한만큼만 왕홍에게 수수료를 지불하면 되는 구조가 맞습니다. 하지만 세상이 그리 호락호락하지 않더군요... 타오바오를 기준으로 말씀드리자면... 1. 왕홍 섭외비용이 들어갑니다. 아무 제품이나 하지 않습니다. 안팔리면 왕홍 자존심에 스크레치가 가거든요 2. 판매액의 50%를 왕홍에게 줘야합니다. 잘 얘기하면 45%까지도... 3. 타오바오에 10%를 또 줘야합니다. 이건 방법이 없네요 ㅠㅠ 4. 다이아급 이상의 겁나 잘나가는 타오바오샵을 보유하고 있어야합니다. 이것도 참... 상품은 잠깐 뜰 수 있습니다. 물론 판단은 광고주님의 몫입니다.. 이상 최근 한달간 가장 많이 주신 질문을 정리해 보았습니다. 만만한 시장이 아닌만큼 준비를 철저히 해서 들어가야겠죠? 더 궁금하신 점이 있으시면 아래 번호로 연락주세요^^ 깜짝놀라실겁니다~ 너무 친절하게 알려줘서요! ☎ 070-4706-6303